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页游联运还是独代 博弈下运营商生存之道
 

  关于独代与联运谁更有前景的争论从未像今天这般激烈过。对于中国的网页游戏产业来说,独代和联运是两种最为普遍的运营模式,一种偏向大规模撒网,另一种则坚持精耕深挖。随着产业的发展,市场的成熟,这两种模式不可避免地产生了冲突,未来的中国网页游戏运营模式,到底是以联运为主还是独代为主?

  联运是一直以来中国页游最主流的运营模式,开发商制作出一款游戏,将它签给多家运营商,所有运营商的分成加起来就是最终的收益。这种模式的好处显而易见,首先是最大限度了降低了新游戏的推广成本,新开发的产品,能在最短的时间内形成市场声势;其次,广种薄收模式保证了开发商的利益,只要产品过硬,运营商东边不亮西边总能亮。

  但联运的同质化问题,也带来了运营商之间核心竞争力匮乏、甚至恶性竞争(如欺诈式引导、低俗化营销)等诟病。除了第七大道、心动游戏等老牌页游开发商以外,专业的运营商37wan、趣游等,是如何在数年发展中找到自身核心竞争力的?

  老牌页游运营商37wan在强化自身核心竞争力方面走在了国内同行前列,虽然以代理为主,但37wan的推广数据体系十分精密,37wan创始人及核心高层团队,都是从事互联网运营及推广多年,这就使得37wan在同开发商及推广伙伴合作时占尽优势。此外37wan开辟出运营中“服务至上”的理念,凭借着优质的客户服务形成良好的用户口碑。而相比37wan的苦练内功,趣游的绝招则是平台聚合体建立,趣游拥有哥们网游平台(G2)、跟我玩网页游戏平台(G5)、我顶网游戏平台等(5Ding),牛A网页游戏平台(NiuA)等多家平台,这种类似“占领周围一米”的战略使得趣游在国内网页游戏市场份额的占领上取得绝对优势。

  与联运相比,独代模式无疑更显吸引力,一款成功的产品亦能为厂商建立起良好的品牌基础。特别是对追求上市IPO的诸多国内页游平台来说,形成自己的核心竞争力,构建强大的竞争壁垒,已是刻不容缓的战略命题。一些具有雄厚实力基础的运营商,已开始推进独代的步伐,其中最具代表性的便是龙头老大腾讯,其次便是前文所提的37wan、趣游等起步较早的专业平台。

  此模式仍然有许多隐患,独代会造成产品不确定因素的增多。这在端游市场上有很多例证,当年不少被认为是大作的端游产品,因为运营商的问题而最终关服停运。最重要的是,代理费用不菲、风险自担、一己之力支撑推广等门槛,使得无数中小平台望而却步,独代仿佛成了大平台才玩得起的“白富美”。而且独代模式容易造成代理商反客为主,由于在市场上依赖于单一运营渠道,开发商最后往往受制于运营商,也使部分老牌开发商颇为排斥。但独代分成的巨大利益、核心竞争力的诱惑,仍然驱使着运营商努力推动该模式的扩大。

  不难看出,联运与独代之争,实质上是开发商与运营商的博弈。大型平台尝试独代的同时,也考虑着其他避免风险的模式。在这一基础上,“首发”应运而生,该平台由37wan率先倡导,即新游戏先给某家运营平台首发,运营一段时间之后再给其他平台联运,这种模式兼顾了开发商和运营商两方面的利益,使在最大程度降低风险的同时,又尽可能地避开了同质化竞争。同时,由于首发后仍能通过联运扩大市场份额,运营商也能够获得老牌开发商的信任,从而拿到优质产品。


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