行业新闻

Industry news
行业新闻
最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式
 

  外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样,B2B更注重品牌,信任背书等,所以推广方式比较精细化,重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌,但是没有B端那么重视,很多消费者也是冲动消费。

  正是由于B端和C端用户的不同,推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢?国外做了一个调查,调查结果:

  其中这里面AI,Machine Learning,big data对于小企业,大家基本上是用不到的,能够用到肯定最好。

  我目前接手的网站就是B端网站,这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广方法。

  在外贸推广里,我觉得搞定媒体是最难的。因为你很可能有预算,也不一定能上得了你想要发布的媒体。但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的,如果有大媒体给你一个报道,你可以在多处引用,增加信任背书。

  我在“外贸网站推广工具导航 外贸营销推广资源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒体分发巨头,可以让他们帮我们向全球发布新闻稿,也有webwire这些小PR 新闻稿发布的地方。

  但是他们很多媒体也搞不定。例如:techcrunch。媒体分发渠道只是大众的媒体发布,假如你的产品是电子类,主要用户是工程师,你想到engineering网站发布就发布不了。所以很多时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(博客文章里看)”里面讲到的方式去寻找媒体、联系媒体、维护关系、积累媒体等操作。或者有认识的朋友介绍。

  网站刚上线个简单的主页,但是他们在美国的主流媒体就有大量报道!, fastcompany.com, vox.com等。

  看到第一张图没?内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少,因为它见效慢,就像SEO一样,所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。

  内容包含文章(故事)、视频、音频、图片、报告、等,它是不同于硬广的,它是给客户提供有价值内容的集合!

  很多人都知道直接卖产品很难,但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖。这就是内容营销的魅力!

  很明显,信息图和List类型最受欢迎!(想到了前些时候运营研究社做了一个运营信息地图,大卖100多万。。。)

  对于 SEO 来说,文章内容越长(超过 2500 字)越好。 务必在副标题和正文中都要用到关键词,但不要过度。

  4. 如果您在您的内容中提及了意见领袖,请在社交网络中或通过电子邮件给他们发送链接。

  国外常用的搜索引擎一般是, Bing, Yahoo等,如果你是做俄罗斯市场,还有. 一般人都是做Google推广,但其他搜索引擎做法基本一样。

  SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单,一般大一点的企业都是分开做,而且很多人同时做。小公司就是一个人做。

  这个应该是一个网站运营常态化工作,同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动,没有人不喜欢。

  看一下这个案例:外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用) 这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量。

  但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

  之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司,很多广告公司都慌了。。。KOL给传统广告公司带来了很大的冲击,这也说明了KOL营销的力量!

  做外贸推广的朋友,应该没有人不知道红人/大V推广的吧,外贸同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多,Youtube上使用的最为广泛,操作的方式一般都是这样:

  B2B方式做KOL营销做的不多。B2B一般是服务、大宗商品。这样就没法做review,除了创造方法(JLCPCB的KOL营销方式非常好,值得借鉴),你还可以借鉴SEMrush营销总监做法(她也是卖它的B2B服务的)。

  “名人不是您的受众。联系那些愿意留给您时间的人。与职业生涯早期的人建立的联系往往更牢固。”

  (1)先找到意见领袖,使用工具:Klear (我列了几个很好用的“KOL工具”)

  寻找那些喜欢您品牌的人。那些说过您是您品牌潜在大使的人(即时这种提及是负面的)。一旦发现有提及,请感谢他们!

  在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO主要就是’内容为王、外链为皇’到现在依旧不变!”,社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多,说明你的内容就越可靠,进而Google会提升你的SEO排名。

  JLCPCB应该在视频这块花了大力气,收获也不出意外。回报超过支出几十倍几百倍!

  他们自己没有做视频的人才,这一块全都让YOUTUBE大V搞定,制作视频+推广!

  这个视频完美的呈现了JLCPCB的规模,实力,生产工艺,流程,交付等。同时吸引110多万次浏览。。。在Google排名靠前。这样的视频推广方式是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的?告诉你,这个视频远没有你想的那么贵!

  不管是在国内还是在国外,行业网站广告位购买应该是非常常用的一种方式。品牌曝光的好地方!

  在你行业内,你的用户群肯定有一个聚集的地方,这个聚集的地方越大,这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌,那这种方式就很合适。

  很多网站他们的底部都会标明“Advertise”,你可以下载他们的Media Kit,如果你能承受得起他们的价格,那就联系他们。当然还可以和他们砍价,让他们给你定制展现、流量套餐等。

  EDM营销适合有subscribe用户的网站,歪果仁沟通很喜欢用邮件,所以EDM营销很适合在国外做,而且效果非常好,转化率一般只比自然流量网站差。

  我们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件,邮件的CTR是12%, 9%的转化率!非常不错。给我们增加了很多用户,价格也不贵!但是我这种情况比较少,基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的服务、活动信息。

  EDM我最常用的是Mailchimp。好用,价格也不贵。当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

  线下展会推广你能收获到不少意向客户,你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。

  上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展(ELEXCON),我就注册了两个网站。。。我是一个电子元件的潜在用户吗?是的!

  去电子展的人,大部分还是电子相关行业的人,尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币,这样的展会能进去的有闲逛的人吗?

  慕尼黑电子展上,Digikey做了一个超大型的活动,一个注册,一个Digikey logo橡皮足球,也是下了本钱的。

  你可以做一个活动,前提是注册,这样你的网站就会有流量,注册后你就有意向客户的个人信息,这个信息就是相当有价值的了。但是这种展会一年也就几次机会,可以做一些大策划,增加。

  经过这么多年的海外推广经验沉淀,这10种推广方式是最有效的海外推广策略。灵活善用,你的网站何愁没流量?

  关于外贸B2B海外营销推广有任何问题,可以评论!(来源:外贸狗营销推广)


活动五-新宝5注册平台1_1970高奖金官网 活动四-新宝5注册平台5_1970高奖金官网just go 活动三-新宝5注册平台4_1970高奖金官网 活动二新宝5注册平台3_1970高奖金官网 活动一新宝5注册平台2_1970高奖金官网