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社区团购「亲民诚品」获 1 亿元融资to B 思路搭建
 

  资金将主要用于产品上下游的布局、仓储物流的建设以及人员的扩张,还将扶持 10000 家中小企业为居民提供高性价比的源头好货。

  亲民诚品CEO刘佰龙告诉36氪,亲民诚品社区团购平台于 11 月 1 日正式上线 万多名团长。平台只能由团长下单,在刚过去的双十二中,总共完成 10376 单拼团,平均单价在 1000-6000 元,总销售额超过 3000 万元。

  下半年来,社区团购成为最受市场瞩目的赛道之一,巨头入场,初创企业也纷纷获得大额融资。

  在此前的文章里,36氪曾对社区团购的模式有过详细拆解:以线下社区为单位,通过线上下单、线下自提的方式,聚焦“家庭消费”场景;让团长成为平台的分销节点,团长通常为居住在小区内的宝妈,或是小区周边的小店店主。

  自然地,作为家庭消费最高频的品类,大量社区团购平台都从生鲜切入。集采集配降低了履约成本,微信流量红利降低了获客成本,使得社区团购平台能以较低的价格售卖果蔬,低价很好地刺激了价格敏感型的消费者,在二三线城市迅速起量,因而获得资本和市场的青睐。

  而在36氪了解下来,自称为“社区团购(批发)平台”的亲民诚品也有着截然不同的定位,虽然模式基本类似:线上下单线下自提,让团长做分销、以社区为单位。但亲民诚品不卖果蔬,以低频刚需的家庭消费标品作为自己的首选品类,更像是一个新型的“B to 小B”平台。

  团长以团购价开团,普遍是一般零售价的 50%,达到一定数量后,团长可以在平台上以亲币下单拿货。亲币价基本是团购价的 8 折,也就是说每个商品团长可以获得 20% 的佣金。

  平台设置好了单品的最低拼团数量:以上图的稻香村为例,10 盒起拼,集中配送到下单人的手中,由下单者自行配送给参团的消费者。

  他们观察到传统品牌面临极大生存困境:电商渠道崛起、线下渠道式微,购物场景发生了转变,大量的二三线品牌没有曝光和销售渠道。

  刘佰龙认为亲民诚品自己在做工厂,更了解厂商的需求和痛点,希望能够搭建起一个帮助中小品牌直接触达到消费者的平台。此前在销售锶水时,他们便尝试了团长分销的机制,如今相当于是将这套机制开放,用“B to 小B to C ”的方式搭建起社区团购(批发)平台。

  因而将选品锚定到产品质量高、品牌价值低的二三线品牌上。平台将在营销、市场等方面提供支持,也就是开篇所说的“扶持 10000 家中小企业为居民提供高性价比的源头好货”。

  最后来简单介绍下亲民诚品的团队,刘佰龙表示,公司高层管理团队包括:尹攀飞(美国哥伦比亚大学商学院MBA,曾任职麦肯锡(上海)有限公司高级行业顾问);郁春华(美国哥伦比亚大学MBA,曾就职于中国外交部,现任传隆资本集团的高级投资经理);翁莹(曾任职同仁堂集团海外投资经理);朱洪琳(北京大学法律学士,路寅资本董事长);许兆传(复旦大学计算机科学与技术专业本科,曾任职中国联通)。


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