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原创宠物短视频电商自媒体平台「为它」想做宠
 

  原标题:原创宠物短视频,电商自媒体平台「为它」想做宠物界的“一条” 根据公开数据,2017 年中国的

  根据公开数据,2017 年中国的有宠物家庭占比在 7% 左右,宠物保有量大约在 1 亿只。尽管中国宠物市场经济近两年增速放缓,但仍保持在 20% 以上,到 2020 年总体规模预计将突破 2200 亿美元。36氪曾报道过友安、pidan彼诞、NomNomNow 等宠物医疗、电商、食品等各个细分领域切入的玩家。

  最近36氪接触的宠物电商自媒体平台「为它」,采用的是轻电商+自媒体的模式,定位宠物界的“一条”,制作原创宠物类短视频,在各个视频渠道分发积累流量。同时也通过宠物产品测评,经营小程序电商平台。

  早在2013-2014年,超人气博主“回忆专用小马甲”凭借一猫一狗的暖心博主形象迅速蹿红,目前有超过 3000 万微博粉丝,不输流量明星。不仅如此,无论是海外的 Youtube、Instagram,还是月活用户数量超过 3 亿的抖音,视频内容中,用户 UGC 的宠物视频数量都有绝对的优势,这些都侧面反映了宠物内容市场的巨大潜力。

  为它的创始人兔子告诉36氪,目前宠物内容平台主要有几类:主流的是UGC形式的萌宠互动,时长几十秒,以手机拍摄为主,难以保证拍摄质量;一类是时长大于10分钟的养宠生活科普,侧重功能性,内容比较无聊,用户容易失去兴趣;另一类是宠物KOL的访谈,有故事性,但娱乐性不足。为它想要弥补 PGC 宠物视频这一内容缺口,用原创内容打造宠物自媒体品牌。

  为它的视频内容通常在 1-2 分钟,有故事情节的宠物短剧,也会根据不同渠道属性制作15-30秒左右的短视频内容。通过 MCN 在微信、微博、抖音、微视等渠道分发,积累用户。与UGC 内容相比,PGC 的宠物视频更具优势:

  有剧情的原创视频内容,更容易形成品牌和用户认知,以此可以衍生出宠物视频短剧、IP漫画等内容,甚至可以延伸至系列,比如“101个主子的故事”;据介绍,为它的一部10集的宠物短视频剧集已经签约腾讯视频播放。今年 6 月,为它的第一期视频上线 万。

  宠物视频有很高的制作壁垒。因为动物的不可控性,动物拍摄是影视制作行业公认的高难度题材。COO 南瓜告诉36氪,她们投入了大量时间精力,和宠物磨合,有一次为了捕捉 2 秒钟狗狗闭眼睡觉的镜头,全组人员花费 2 个小时才完成拍摄。目前,团队已经慢慢摸索出一些拍摄的小技巧,这也是「为它」的竞争壁垒所在。

  自媒体+电商的模式结合具有天然的流量优势。为它的电商走的是“轻”模式,与“一犬一话”初期的商业模式类似,通过测评宠物产品挑选出品牌商,为它则作为线上渠道代售,主要从安全性和设计感两个方面进行筛选。目前为它的小程序电商有 30 个SKU,包食品和玩具两类,客单价在 180 元左右,上线 万。

  创始人兔子表示,轻电商模式不用担心供应链的压力。对品牌方而言,为它不仅仅被看作线上电商渠道,还多了自媒体平台的属性,可以获取用户对产品的反馈。因此,为它比其他电商渠道在价格和合作方面更具优势。

  为它还瞄准“情感经济”,还打造了一款集成猫盒,里面包括优选猫粮和玩具。与零食猫盒不同,为它在猫盒中加入了原创的拍照套装,包括一块背景布和宠物装扮,用“陪伴”的概念引发用户的宠物情感共鸣,而且抓住了用户“炫宠”心理,制造传播点。

  除了电商,为它还帮助品牌进行包装和孵化,包括品牌营销咨询、广告拍摄等。南瓜表示未来为它将在三个方面发力:1. 原创的宠物影视内容创作,以及影视 IP 的开发和版权出售;2. 宠物优选电商,丰富猫盒的主题,和大牌跨界合作宠物用品,推出大牌试用装礼盒等 3. 延伸线下消费场景,举办宠物市集,以宠物文创为方向开发宠物生活类用品。

  最后介绍一下团队,创始团队均有多年养宠物经历,联合创始人老张是连续创业者,核心团队成员曾任职格瓦拉,威马汽车、巨人网络、返利网等公司,有多年市场营销经验和广告从业经验。今年 3 月,为它获数百万种子轮融资,目前已启动天使轮融资。


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