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当亚马逊撤出中国抖音却瞄准了亚马逊关注抖音
 

  原标题:当亚马逊撤出中国,抖音却瞄准了亚马逊,关注抖音运营的10个知识点!

  上周最大的新闻应该就是亚马逊准备在7月18日之前关闭中国市场(,也许这是性格好强的贝索斯在全球市场最大的败笔。然而,字节跳动(抖音)却开始以更快的速度抢占全球市场,而这一次对于亚马逊却是从商业模式上的颠覆与超越。今天荟网将于大家一起分享到为什么抖音模式正在颠覆和摧毁传统电商。

  亚马逊在上周四宣布将在7月18日关闭中国市场(z.cn)和在中国的FBA仓库,这无疑宣布了亚马逊过去15年在中国的布局出现了根本性的变化。

  2004年亚马逊在中国收购了卓越,成立了卓越亚马逊,2008年z.cn的业务到达高峰,然而亚马逊的仓储+直营模式被京东迅速拷贝,之后中国的电商市场似乎只有不断涌现的本土搅局者,例如:拼多多、抖音,而亚马逊已经被所有人淡忘了。

  从荟网的观点来看,在挣扎了近10年之后,亚马逊关闭z.cn无疑对于亚马逊而言卸下了沉重的包袱,因为中国电商的确发展的太快,规模太庞大,模式迭代太快。之所以这一切发生在中国的原因,就是由于中国是世界工厂,大量的廉价商品可以通过在线平台毫无禁忌的直接涌向13亿消费者,而在此血拼之下,平台之间需要花更多广告、赞助费获取普通消费者流量(比如:赞助某综艺节目),商家需要不断购买昂贵的平台流量(比如:淘宝直通车),同时无论是平台之间还是商家之间都需要用更低的价格吸引和抢夺消费者(比如:苏宁和淘宝之争,以及拼多多的出现),最终平台、商家纯有销量,没有利润,甚至亏本销售。

  显然,淘宝、京东、拼多多之所以硬拼,是因为中国市场就是他们的一切,而亚马逊50%以上的销售额来自美国市场,90%以上的的销售额在中国境外产生,所以对于亚马逊而言,隔山观火也许更轻松。

  也正是因为这个原因,亚马逊默默选择了中国市场一直以来以“情怀“为卖点的“网易“进行投资,入股其名下以从海外直购优质产品著称的网易考拉正好符合亚马逊的布局。而作为全球市值最高的公司,对于亚马逊而言,作为投资人和股东,永远比自己搬砖要省力的多。

  开始这部分之前,荟网希望与大家分享一句话,那就是:中国电商市场的发展就是在不断的自我颠覆,而这种颠覆的速度似乎越来越快!

  如果大家不明白以上这句话是什么意思,荟网为大家列一下各个平台的生命周期就知道了:

  无疑,中国的电商平台在全球最大的竞争压力面前演变的非常快,但是如果我们第一部分说的还是平台和商家难以挣钱,而现在我们说的却是电商平台在中国的生命周期也许会非常短暂。

  正因为如此,越来越多的中国电商平台把目光放到了海外,而现在中国电商平台似乎更像是规则的制定者!

  最近1个月的4篇文章中我们至少2次提到了抖音,随着亚马逊关闭z.cn市场、天猫、京东变得越来越“传统“、拼多多还没有座位就快被抛弃,都能够证明抖音是一个存粹的搅局者和颠覆者。

  抱着对抖音的好奇感,荟网也有幸在近期与抖音团队进行了深入探讨与交流,而以下我们的感受也许也能让大家看到抖音为什么将从根本改变国内外电商规则的原因:

  首先,从选品而言,抖音更“新“,因为其它平台的消费者更多是想买什么产品再到平台上去搜索,而抖音却更多鼓励的是消费者在毫无预先准备的情况下“冲动“消费;

  与任何平台相比,抖音更“大“,因为与微信相比,抖音会更多为你推送巨大流量,而微信只能在你自己的朋友圈内部扩散;

  其次,与任何平台相比,抖音更“快“,因为与个大电商平台相比,每个版位都要用销量和转化率来支撑,而抖音更多是搭配在精准的社交流量上;

  再次,与任何平台相比,抖音更“便宜“,因为抖音为你带来的流量更多来自于推送,而不是广告、刷单和送测!

  于此同时,抖音更“轻“,因为抖音的流量和单量来的太猛,猛到你只能卖已经有充分库存的产品,所以你无需提前备货,因为备货也来不及生产;

  从抖音的文案制作而言,抖音也许是真正做到了“快“,因为卖家不需要进行不断的优化与分析,1张着陆页只卖1个产品,非常简单;

  从抖音的广告与数据分析而言,抖音比Facebook和Amazon简单太多,因为在短短几天甚至1-2天便可以完成测款;

  从抖音的广告投放效果而言,抖音也许是唯一一个真正按“效果“收费的平台,因为没有订单就没有广告费!

  当然,作为抖音“快“的特质,我们认为抖音上的产品生命周期也会非常短,但是这也许正好符合世界工厂“中国供货商“的需要。

  通过我们与抖音团队的交流,以及数据观察,我们可以看到跨境电商外销产品在抖音平台有着巨大的发展空间,与此同时抖音的TikTok也正在布局把抖音国内模式复制到海外。

  为了帮助荟员更多抓住抖音的趋势,我们将在近期为大家安排抖音官方平台为荟员分享抖音的神秘流量规则,以及选品和爆款打造的方法。并将邀请抖音官方,以及抖音全国销量排名前十的卖家与大家进行面对面分享,首场活动将于5月中旬在深圳举行。返回搜狐,查看更多


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