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启态网络:打造在线英语学习平台
 

  网易科技讯 7月21日消息,由《创业邦》杂志主办的Demo China活动上海站今天在张江高科技园区开赛,21家创新企业登台亮相。网易科技作为媒体合作伙伴进行现场直播。

  主持人:今天上午为我们带来最后一个项目是上海启态网络科技有限公司。掌声有请。

  启态网络:各位评委、各位嘉宾中午好,我叫杜平,我是来自上海启态网络科技有限公司,我们所做的项目主要是这个语言教育解决方案,主要偏向于口语和听力实际英语使用能力。目前第一个我们使用的语种是以英语作为突破口,在中国的英语学习人数是最多的,实际上能张口讲英语的人是不多的,针对这个状况我们研究出了TALKPAL英语解决方案。第一个部分是学习部分,第二个部分是包括学习的管理,口语的学习管理和跟踪,包括教学方面的管理。第三个方面是内容制作方面,主要是给出版社和内容提供商用的,学习这部分我们可以一起来看一看这个演示。(PPT演示)这是用户学习完之后系统打个分,我们现在看一下里面怎么做图,大家看一下我们对用户的发音进行打分,是针对每一个单词和音标的级别,另外是针对发音和韵律方面的一些特征,这是学习作这样一块,另外还有一整套的解决方案是给制作商,通过我们的制作工具自动匹配做成内容上传到服务器上,整个的制作成本和时间就非常快,一本书基本上一两个小时就可以做成互动的教材放到网上学习。湖东

  第三个是学习管理主要是教育管理者和老师用的,过去是没有办法做教育的管理和跟踪,但是现在对用户的每一次发音和练习进行打分和评判,所以我们后台可以去记录以前他的发音是怎样,现在的多少分,他的问题是在哪里,这样的管理系统是非常完善的。这是我们一个解决方案,市面上大家也可以看到两到三家其它公司号称也可以做类似的东西,但是我们的优势第一个是技术方面,包括发音本身的打分,然后评判、比对我们是做得最好的,待会儿会有具体的数据。

  第二个是具体方案,还有定制内容制作的工具,这样的话,内容出版商,包括任何的培训机构可以定制自己的内容,甚至给企业培训的时候,也可以给企业提供工作相关的培训内容。那么,这是我们在技术和完整性方面的一个优势。我们现在的商业模式主要分为两块,第一块是B TO B,这一块包括培训机构、出版社还有学习设备的硬件的厂商,培训机构包括英孚等等,我们给他们提供系统的制作,解决方案等等,另外一个是出版社,传统的是卖书和光盘,这样的话就不用卖光盘了,可以把这些内容传到网站上去,让用户不光可以去听还可以读。那么B TO C这一块我们主要面向的是三个方面的用户,第一个低端的是中小学,跟电信运营商的合作,中端的是口语的考试,包括托福、雅思四六级,通过渠道去销售,高端的是企业定制化解决方案。团队的话,我本人是交大的博士毕业,在因特尔、微软都工作过很多年,之前负责微软在中国的教育和产品研发,我们的技术人员都有很强大的背景,我们是2008年的1月份成立,成立的第一年我们的收入已经有20多万美金,今年预计可以做到100多万美金。

  提问(三):我以前看过有一个类似的模式,比如卖这种卡,然后我可以预定全球各地的,我要练英语口语,我可以在某个时间段预约,预约比如说美国、澳大利亚、英国的,您的模式跟他们相比,就是说你这种B TO C的模式跟他们相比的优势。你跟那种华尔街英语面对面的交流,商务群体的相比您的优势是什么?

  启态网络:第一种模式的话,我觉得是一种互补的模式,这种模式更像是在后台约时间然后去交流,这个是虚拟的人和人之间的交互,我们这种是人和机器之间的交互,可能第一集、第二集自己学,然后在实际的应用时需要跟一个人去交流,我觉得跟他是一个互补的模式,这将会成为我们的一个渠道或者合作伙伴。第二,像对于华尔街和英孚这样的培训机构,最流行的高端培训机构都会有这种FACE TO FACE的学习,我以前微软的员工都去参加了华尔街的报名,一万多块钱的报名,回来就是一大堆光盘和书,需要跟老师交流的话,你可能也需要预约,提前一个星期打电话。这样的话,其实他们最多的一部分还是在线的自学,然后这种面对面的课堂是一个星期或者是一个有一次,而且还要很长时间的预约,所以我觉得是一个互补的模式。

  启态网络:客户端上就有。用户直接打开网页就可以用了,第一次需要下载2~3M的MTS后面就不需要了。有些客户希望我们在终端打分,我们也在做。

  启态网络:我们现在基本上是CASE TO CASE,中小型的培训机构都没有自己的软件,有些是只有老师,我们可以帮他定制内容和做服务器的定制,这是HOSTING的模式,他可能有一部分比如说缺这种打分、识别、比对这部分,我们也会做部分的软件,我们希望最后的模式是HOSTING的,包括英孚部分都是这种模式。

  提问(五):我想问一下,你觉得从未来你要做B TO C来讲的话,对你们公司最大的挑战是什么?

  启态网络:主要是人。我们的受众还是清楚的,低端的是中小学,中国移动已经是我们的渠道了,面对全国的中小学提供这种服务,中国电信我们也在谈,通过电话和电脑的模式进行学习,然后这是低端的,中端主要是点卡这个模式,主要是针对考试,托福、雅思四六级都有口语的考试,口语的学习还是很大的一个问题,高端的是企业级客户做定制的内容,现在没有做完全的定制分方案的,比如你是一个完全的软件外包企业,华尔街能够给你提供的还是很通用的英语,但是无法给你提供行业级的、企业级的英语,更多的企业,包括呼叫中心,航空公司和酒店他们需要的对话就是两三百句话,但是必须是非常流利的,而且是可以跟踪的,这个我们就可以提供完全定制化的服务和内容。

  启态网络:纯粹的在线英语培训市场的规模只能是估计,高端的像商业英语培训的线亿的市场规模,在线的话,像英孚、华尔街这种很高端的,一个是8000到1万块钱的,很少有中小学生上得起,更多的是中端的市场用户还没有被触及到,所以我觉得这个市场是非常大的。我觉得这个恩市场一年至少有几十亿人民币,在中国。

  提问(右五):稍微细分一下,口语培训里面的口语培训,口语培训里面的人机这一块的。

  启态网络:没错。但是对于中国人来说,因为你读的传统的中小学,然后高中、大学以后,语法、单词都不是问题了,现有的培训商都可以,但是口语,三到四亿中,低于1%的人能真正讲一些像样的英语,所以这个市场和需求空间是非常大的,这也是中国人现在的一个缺点所在。

  提问(右五):现在B TO B这一块跟一些英语培训机构在合作,如果说他们也开发出这样一个人机培训的话,他会成为你一个比较大的竞争对手,而不会成为一个渠道,有这样的风险吗?

  启态网络:现在有一些机构有,比如说英孚有,我们是跟他们合作,他一年是6000到8000元的市场,但是我们是中低端的,所以我觉得大家的市场不一样,受众是不一样的。

  启态网络:我觉得日本人讲英语比中国人差多了,有没有准备把英语推到日本去?

  主持人:谢谢上午所有点评的评委和演讲人。下午我们将从1点半开始,午休的时候大家可以去参观展台,谢谢大家。


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