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在线少儿英语平台融资加剧市场洗牌 竞争回归行
 

  从2019年年初融资项目看,有很多教育项目隔三差五天就传来巨额融资的消息,算是互联网经济寒冬中独特风景,由于跟着老外学习英语的地道口语和文化思维的优势,目前在线少儿英语平台依然处于市场开拓上升期。

  5月初,阿卡索正式宣布获得C2近亿元融资,由老股东广发信德领投,汉晨投资、广东文投、匠星资本等跟投;而阿卡索在今年2月18日就已完成C1融资,由IDG资本和深创投双领投,广东文投和泊富基金跟投,当时阿卡索就向媒体透露正在进行C2轮融资,时隔两个月共完成两轮融资的情况在教育圈也比较罕见。

  这不禁让笔者联想起,阿卡索曾在2017年9月份获得B轮融资之后,又在2017年10月底完成B+融资,当时是深创投领投,IDG资本跟投,可见阿卡索非常擅长于打融资的“组合拳”。

  另外,DaDa在2019年01月16日完成D轮美金2.55亿融资,由华平投资(领投),好未来(学而思)和涌铧投资跟投;而VIPKID据传从今年1月份开始一直在寻求4至5亿美金融资,暂无下文。

  项目融资是在线少儿英语平台市场竞争加剧的信号之一,不过,最终掌握着平台兴衰命运的还是付费用户,从K12项目发展共通点来看,笔者认为,影响用户在线少儿英语平台购买和续费决策的因素无非四个:

  在线教育模式在国内落地这几年来,很多家长愿意让小朋友尝试在电脑旁边跟着外教一起从小学习英语,鉴于英语口语相对较高的试错成本,家长变得越来越理性。

  尽管在市场教育期,在线英语平台普遍采用广告流量+免费试听模式获取新客户,但长远来看,如何让学生坚持续费、并学有所成才是对平台真正的考验。

  从上述影响家长购买课程和续费与否的四大关键因素可以看出,在线英语教育平台在竞争激烈的市场环境之中会愈发重视老师教学质量、以及与教学相匹配的价格竞争也会愈发重要;学生上课学习体验以及目标完成,则会成为家长更为关注的重点。

  (1)平台开始淡化老师来源地标签。这样做的好处是能够扩大师资的招聘范围,在世界范围内引入符合教学要求的、以英语为母语的老师。阿星预料,在2019年之后在线行业将没有什么欧美教师平台以及菲律宾教师平台之分了,这显然是相当务实的一大进步。据了解,阿卡索在获得C1轮融资之后就开始加大对英美外教的比例,而C2融资对于欧美外教招募会是利好。

  (2)平台建设在线外语学校,原版教材成为主流。谁能够更好地为学员服务并且完成兴趣培育和考试升学的两大目标,谁就能够在家长群体中形成口碑效益。其中最重要的学习载体就是原版教材的引入,比如阿卡索、VIPKID、DaDa均与美国国家地理学习合作引入教材,其中阿卡索获得AllTogether系列教材的授权;与《熊出没》达成战略合作,获得IP授权并用于教材打造上;2018年阿卡索还推出针对小学英语教学的在线)市场下沉的速度将会明显加快。

  在前几年,在线外教平台模式分界线比较明显,市面上模式区别对于用户接受和体验外教平台会有帮助,按照师资来源地分有纯欧美外教模式、菲律宾外教模式以及国际外教组合模式;按照老师与平台的关系分为,全职老师模式和兼职老师模式;按照老师与学生1对1情况分可细分为固定1个老师对1个学生,还有多个老师排班对固定1个学生等等。

  按照上述的行业变化分,国际外教模式会在老师筛选范围上掌握主动权,以免出现注重看地区不看水平的情况发生,老师除了会说英语还要会教英语,全球英语老师一视同仁、公平竞争。而纯欧美外教平台一节课需要支付给老师大概30美元的时薪成本,平台主要是以招募兼职老师为主;并且由于课程费用转嫁到学员那里需要40至60美元,一般国内家庭经济水平很难负担。

  而阿卡索的外教老师主要来自于全球以英语为母语的各个地区,包括北美、英国、澳大利亚、菲律宾、南非以及东欧,这是市场自然选择和师资流动所组成的师资结构。王志彬毕业于英国帝国理工大学,在英国生活和工作了十五年,在整合欧美外教资源上有一定的优势。

  看起来全职老师相对模式比较重,实际上全职老师更有利于平台对老师进行管理和考核,这些外教老师也更容易服从平台的排班要求和制度规则,在阿卡索,平台往往是6至8名外教对1个学生进行灵活的调整,并且相应平台在“学管师”配备上更加高效;在阿卡索平台,一个学管师能够管理30个外教,而其他平台平均一个学管师只能管理6至8名外教。

  目前,平台所选用的教材是平台教学水准和特色的体现,此前主打欧美教师的平台美国国家地理授权的原版教材展开竞逐,或采用CCSS(美国共同核心州立教育标准)对教材进行改写。而阿卡索的理念是,学员不仅需要低价高频课程多训练,同时还要选用全球范围最严苛的学习标准,采用欧洲CEFR(欧洲语言共同参考框架)体系,学习强度和标准比美国CCSS更高。

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