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女性市场和内容营销怎么结合?同人文化或许是
 

  谈到女性向手游,不得不提到《恋与制作人》和《旅行青蛙》。去年年底,这两个游戏几乎是横空出世,不仅引爆了社交话题,而且展现出强大的吸金能力。

  近期,极光大数据也针对女性玩家做了调查。报告显示,国内女性用户渗透率达到34.6%,总规模高达3.67亿,占据用户总量的半壁江山。

  不少业界人士看到了女性玩家的强大消费能力,很多人也认为女性向手游将在今年兴起。要做女性向游戏,不得不提的是对游戏有更大价值的女性自传播。

  与男性玩家不同的是,女性用户可能在“选择”上更有主见。尤其在摄影、图片、同人文化等领域,其实已经形成了不少线上线下的聚集地。如在百度上搜索“二次元同人交流论坛”,就显示有约713万个相关结果。

  在这些论坛、社区等各种形式的线上聚集地中,女性用户要占到大多数,一般约有60%-80%的比例。从某种程度上说,这其实反映出一种圈层文化,即女性用户更愿意相信同圈层的人发出的信息。

  具体到游戏领域中,其实就是对应着现阶段非常热议的内容营销。此前有数据显示,由苹果推荐所带来的下载减少,而用户主动搜索的比例增加,而抖音也巧妙地借助内容营销带火了不少濒临死亡的手游。

  相比于男性玩家对操作性、游戏性的重视,女性玩家其实并不太关注游戏操作有多酷炫,她们更看重的是游戏有没有独特的内容,这些内容能否打动自己。所以说,相比于推荐、买量、硬广等推广形式,内容营销才是对女性玩家最大的杀手锏。

  笔者就这个问题咨询了不少做女性手游的业界朋友,他们给出的答案几乎出奇的一致:同人文化。其中一位W朋友还特别向我提到《剑网3》,并称赞这款游戏在同人文化上的高水平运作。W讲到,《剑网3》在推出的时候就特别重视对同人创作氛围的构建,先后通过推出同人官微、发行同人邮票、举办同人比赛等方式保持游戏的热度,所以游戏在推广上其实省下了不少的费用。

  随后,笔者也对当下一些知名女性向手游做了调查。发现如《战舰少女》、《少女前线》、《刀剑乱舞》、《崩坏学园》甚至《阴阳师》等都是在同人文化的营销上持续发力。


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