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和信聚赢落地学员安迪妈妈『她帮』创业O2O平台
 

  安迪妈妈,顾名思义,源于一个叫Andy的小男孩儿,他就是张梦洁的宝贝儿子。因为对儿子的百般爱护而创建了安迪妈妈这个品牌,可以说,安迪妈妈倾注了一位母亲对儿女的满心爱意,Andy Mom,因爱而生。

  依稀记得,印象深刻的是去年和信的转型战略领袖班课程上的一张照片,专心致志听课的她,被摄影师抓拍到。虽未谋面,但莫名被她身上的那股子韧劲儿所感动。现在的她短发,变得更加干练,常被戏称之为“国民老公”。

  就是这么一个目标感极强、干劲儿十足的近90后女汉纸,于2014年3月29日儿子Andy在三亚的一张素描画像,内心萌生许久的品牌终于尘埃落定。行动一向是张梦洁做事的风格。

  在14年4月21日,安迪妈妈童装店铺选址,同时,在三天后即4月24日,安迪妈妈店铺品牌logo设计正式问世。随着5月31日店铺装修完毕,安迪妈妈童装店于6月1日开业步入营业正轨。

  安迪妈妈在初创时期,其创始人张梦洁在经营童装零售店铺时发现,到店购物的宝妈们都有着各自不同的心理需求。基于妈妈们的痛点,张梦洁一直都在找寻解决的方案。通过不断搜集网上帖子,学习电商运营知识,她发现可以通过线下体验活动将妈妈们聚集在一起,共同探讨予以分享。

  而线下活动欲要成功进行,首先得围绕妈妈们所感兴趣的活动去进行。2015年安迪妈妈定期通过主题为“跳蚤市场、乐活辣妈帮--旗袍派、乐活辣妈帮--婚纱派、乐活辣妈帮--女王派、撕名牌、太行山公益、非诚勿扰派对”等精彩纷呈的活动,这不仅加大了童装店的门店流量,也为日后的社群建立夯实了基础。

  在执着于梦想前进的路途,安迪妈妈的步伐未曾停歇。一直以来,安迪妈妈都从宝妈需求出发,紧抓她们所共同面临的身材走样、经济来源、时间受限制、生活重心基本脱离圈子等痛点,终究何种模式才能从根本上解决她们的问题?

  安迪妈妈创始人张梦洁也曾一度陷入沉思。通过几次转型课程的学习,她深受商业模式转型战略的启发,要对周边辣妈的力量予以高度的重视,以最初通过线下活动所沉淀下来的妈妈们为出发点,专为有梦想的妈妈们建立展现多姿生活的平台。

  要知道,移动互联网时代,社群经济的延伸力量是绝佳的商机。安迪妈妈通过不断地学习及实践一步步将想法逐步落实。于2016年2月份开始着手安迪妈妈超级市场的选址准备工作。

  其间,仍通过充值活动、免单活动进行店铺的运营。于4月30日,安迪妈妈超级市场隆重开业。当时,还邀请了和信聚赢创始人戴安度出席参与。

  安迪妈妈从经营童装到安迪妈妈超级市场,实现了商业模式的转型战略升级。安迪妈妈的定位女性创业孵化O2O社群平台,安迪妈妈超级市场是一个汇聚全球母婴和童装的线下实体店铺,一个汇聚全球所有妈妈的线下活动体验中心。

  社群的优势在于它是一个生态,通过建立拥有创业梦想等共同价值观的辣妈社群--安迪妈妈『她帮』社群进行裂变。她帮是一个汇聚全球妈妈在一起的社群线上创业平台。线下社群粉丝实体店铺体验活动中心,线上社群粉丝分享互动平台。安迪妈妈将实体体验门店及线上社群两者有机融合,完美的打通了安迪妈妈超级市场的线上线O布局。

  在她帮的社群,聚集了来自全国不同领域的80、90后妈妈们,她们带着自己的专业特长、创业梦想,形成了一个有爱的社交圈--她帮。

  她们可以就创业、公益、美容、时尚、运动、旅游、美食、服装、母婴等多个领域进行分享。就在6月26日,安迪妈妈超级市场还只是刚开了一个多月的新店,一个月就做了30场主题活动。与此同时,招商会也是同步进行的。

  安迪妈妈的主打产品是分线上与线下的。线下主要是母婴类用品,主要依靠招募进口零食、童装、童鞋、婴儿辅食、化妆品等供货商来供应销货。线上纯走社群妈妈们的自主研发产品,线上线下实行连推。

  在众多产品中,安迪妈妈与明星何家劲共同合作推广一款叫谷乐乐--五谷粉的代餐包。其主要扩散方式,是面向全国招募代理商,通过朋友圈自分享予以传播分销。

  当然,选择此款产品为爆款之因在于产品的品质为先,其次是基于强大的明星背书,再加上安迪妈妈社群的强大力量,让安迪妈妈更加坚定了合作意向。

  于7月9日,何家劲【劲家庄】、安迪妈妈『她帮』社群粉丝见面会无锡站火爆开展,饰演展昭的何家劲出席见面会吸引了众粉丝的参与。会上何家劲表示,谷乐乐就是提倡一种健康的生活态度。

  目前,安迪妈妈主要是采用知名企业Costco会费制,一律采用缴纳年费享受折扣的会员制度。她帮社群通过股权众筹、用户直接面向企业的C2B反响定制形式,进行自由裂变。具体是用窝主制,窝主负责招募新会员,组织线下活动。会员费相应的分成大头属于窝主。

  目前,安迪妈妈通过3个月的时间,已成功招募1.5万付费会员。自7月2日至今,近15天的时间,已成功招募到60个股权众筹1万元的一级合伙人。据安迪妈妈创始人透露,截止7月底,将计划吸粉10万,招募500个合伙人。

  在未来她帮在推广上,重点注重参与感以及更多品牌文化传播。例如:她帮电影、她帮主题曲、她帮的书记、她帮妈妈们共同生产制造的各种产品。产品的类目将覆盖母婴用品、童装女装、面膜、内衣等,供货商也是采取会员级别制进行零售价利润的收取。

  她帮社群的运营将通过每天下午15:00-17:00的线下活动学霸课程,包括化妆、美术、健身、创业分享、亲自、美发等方面进行分享。同时每月月度如天使会员和梦想会员、主题活动派对、颁奖活动等高端主题式活动。再配以每月15日当月生日的会员聚会,进行整个社群的运营管理。线上这一自行组织的各种派对及创业销售分享课程予以分享。

  马基雅维利所说:一件事能让所有人得利,它就会成功且持久。的确,安迪妈妈创始人,张梦洁,是一位目标感、执行力极强,89年天秤座女孩儿,时刻拼搏着,带着一群普通的妈咪群让改变发生。

  更为重要的是,她,时刻葆有一颗空杯的心态及感恩的心。面对互联网,她不是在学习就是走在学习的路上。


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